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良品鋪?zhàn)覫PO招股書預(yù)披露更新：實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.12億線上線下收入結(jié)構(gòu)趨均衡（圖）

來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布日期：2019-01-12 17:06

休閑食品零食

（2）線上銷售模式

①B2B模式

B2B模式下，公司將產(chǎn)品運(yùn)送至第三方客戶的指定地點(diǎn)，消費(fèi)者則直接向合作平臺(tái)發(fā)出商品購(gòu)買需求，平臺(tái)通過其自有物流或第三方物流向消費(fèi)者直接發(fā)出貨品。報(bào)告期內(nèi)，公司的B2B模式主要分為線上代銷和線上經(jīng)銷兩種。線上經(jīng)銷模式的渠道主要包括京東自營(yíng)及電商平臺(tái)的線上經(jīng)銷商。該模式下，經(jīng)銷商依靠自身渠道進(jìn)行銷售從而賺取差價(jià)。線上代銷模式渠道主要包括天貓超市、一號(hào)店等平臺(tái)。該模式下，公司主要通過電商平臺(tái)向終端消費(fèi)者銷售商品，雙方以電商平臺(tái)相關(guān)商品的實(shí)際銷售額和約定方式進(jìn)行結(jié)算。

②B2C模式

良品鋪?zhàn)覤2C模式分為平臺(tái)旗艦店模式和自營(yíng)平臺(tái)模式兩種。在B2C模式下，公司在通過天貓、京東、微信商城等第三方銷售平臺(tái)的資格審核后，與該等平臺(tái)簽訂服務(wù)協(xié)議，在平臺(tái)開設(shè)自營(yíng)品牌旗艦店，為消費(fèi)者提供更具有針對(duì)性的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)根據(jù)銷售流水向平臺(tái)支付一定比例的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)；平臺(tái)則負(fù)責(zé)提供商城基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)、整體推廣和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。

隨著良品鋪?zhàn)悠放浦鹊臄U(kuò)大和產(chǎn)品影響力的提升，線上不同渠道店鋪的銷售額逐年增加。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人主要線上渠道的銷售情況及其占線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例如下：

數(shù)據(jù)來源：招股書、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請(qǐng)參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2023年中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)前景及投融資報(bào)告》，同時(shí)中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。