精品一一区二区三区四区五区久久久久久|日韩国产精品一级毛片在线|午夜剧场精品视频秋霞在线观看|超碰97在线播放|狠狠久久人人综合|无限观看毛片1区|欧美自慰一区在线观看|传媒无码有码中文字幕|日韩动漫二区三区在线观看|人人做人人想人人爽

二、良品鋪子銷售模式分析

近年來，良品鋪子通過構建門店終端、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等全方位的銷售渠道，建立了品牌和用戶互相感知和交互的多個觸點，及時準確地響應消費者需求，智能推送與消費者需求匹配的信息，形成了“不斷接近終端、隨時提供服務”的銷售渠道布局。報告期內，公司主營業(yè)務包括加盟及一般特許經營業(yè)務、直營零售業(yè)務、團購業(yè)務、電子商務業(yè)務。其中，加盟及一般特許經營業(yè)務的客戶均為個人控制的加盟門店;直營零售業(yè)務、電子商務業(yè)務的B2C模式主要面向終端顧客銷售，其客戶主要為個人。因此，公司向個人及個體工商戶進行銷售的金額及比例較高。目前，公司主要銷售模式的情況如下：

（1）線下銷售模式

公司線下銷售模式主要包括直營門店、加盟門店、大客戶團購和O2O外賣四種。

資料來源：中商產業(yè)研究院整理

①直營門店模式

直營門店模式是指公司直接在各個區(qū)域市場開設連鎖門店，公司對各個門店進行統(tǒng)一管理，面向終端消費者進行銷售。截至2018年6月30日，公司共有直營門店736家。

②加盟門店模式

加盟門店模式是公司為加盟商提供商標、商品、管理營運方法等在內的特許經營系統(tǒng)，由加盟商開設門店向終端消費者銷售。截至2018年6月30日，公司共有加盟門店1,356家。公司加盟模式的收入來源主要包括產品批發(fā)、門店輔助管理服務和一般特許經營服務。

產品批發(fā)：公司向加盟門店進行產品批發(fā)而收取的相關貨款收入。門店輔助管理服務：加盟商可以選擇由公司為其加盟門店提供包括商品信息維護、庫存監(jiān)控等門店輔助管理服務，并由公司收取相應的輔助管理服務費。

一般特許經營服務：加盟門店向公司支付一般特許經營費等相關費用后，公司向其提供品牌資源使用權、人員培訓、技術支持及業(yè)務培訓等一般特許經營服務。

③團購模式

對于大批量采購或定制采購需求，公司設置有門店O2O業(yè)務中心，可根據(jù)客戶要求對產品包裝或產品組合等進行定制安排，以滿足其個性化需求，團購模式主要針對企事業(yè)單位進行拓展。

④O2O外賣模式

公司的O2O業(yè)務主要是面向大眾消費者開展的本地生活服務業(yè)務。消費者在各類O2O平臺上選擇就近門店下單后，由門店通過第三方配送服務商在一定時間內送達至消費者。目前，公司已推出了手機APP自營O2O平臺，并打通了美團、餓了么、京東、支付寶等第三方O2O平臺。

在O2O外賣模式中，公司需承擔因自身產品缺陷產生的相關損失和責任。公司與主要第三方平臺對產品質量責任均有較為明確的約定，如發(fā)生產品質量問題，雙方即按照協(xié)議的約定履行。報告期內，公司與相關第三方平臺不存在關于產品質量分攤的糾紛或訴訟。