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中商情報(bào)網(wǎng)訊：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民人均可支配收入的不斷提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)吸收性衛(wèi)生用品的選擇逐漸從產(chǎn)品價(jià)格向產(chǎn)品品質(zhì)轉(zhuǎn)移，以品質(zhì)見長(zhǎng)的國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率迅速提高，其中以金佰利、尤妮佳、SCA（維達(dá)）、花王等全球著名跨國(guó)公司等最為突出。

（一）國(guó)民生活水平的提高，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元化

在吸收性衛(wèi)生用品市場(chǎng)發(fā)展初期，我國(guó)居民人均可支配收入相對(duì)較低，消費(fèi)者雖然逐步接受使用紙尿褲、衛(wèi)生巾等吸收性衛(wèi)生用品，但由于受到生活水平和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知水平的制約，消費(fèi)者在產(chǎn)品滿足基本吸收性功能的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感。

在該時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而隨著我國(guó)人均GDP突破8,000美元，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)入了一個(gè)多元化的階段。消費(fèi)者從原來(lái)對(duì)價(jià)格、品質(zhì)的單一追求發(fā)展到集對(duì)產(chǎn)品舒適性、功能、品質(zhì)、便利性、安全性等多元化為一體的需求。此時(shí)，國(guó)內(nèi)制造商憑借著貼近消費(fèi)者群體，洞悉消費(fèi)者需求，快速迭代的產(chǎn)品開發(fā)能力以及不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量而異軍突起，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額逐漸提升。為應(yīng)對(duì)上述市場(chǎng)變化，國(guó)際品牌也通過(guò)尋求與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委托國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造商進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工。

（二）傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，新興渠道快速崛起

吸收性衛(wèi)生用品傳統(tǒng)渠道包括大賣場(chǎng)、大型超市、小超市等網(wǎng)點(diǎn)。新興渠道包括母嬰專營(yíng)店和專營(yíng)連鎖店、電商平臺(tái)、垂直電商等。近年來(lái)，母嬰專營(yíng)店作為母嬰護(hù)理用品的獨(dú)特銷售途徑，憑其專業(yè)化、品牌化的優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展；而隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)的流行，電商平臺(tái)、垂直電商憑借其便利性逐漸成為吸收性衛(wèi)生用品銷售的重要渠道之一。根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年，全年網(wǎng)上零售額分別達(dá)到71,751億元和90,065億元，分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)39.2%和25.5%，占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重分別

為19.6%和23.6%。另?yè)?jù)貝恩調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)嬰兒紙尿褲一直保持著較高的電商滲透率，其中2018年電商銷售占嬰兒紙尿褲銷售總額的比例高達(dá)51%，相比2017年的45%，提升了6個(gè)百分點(diǎn)。

（三）人口“老齡化”趨勢(shì)帶動(dòng)成人失禁用品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高，老年人護(hù)理需求上升，隨之而來(lái)的是成人失禁用品市場(chǎng)的快速發(fā)展。據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)分析，目前成人失禁用品的消費(fèi)市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，但主要集中在滿足基本功能的、具有高性價(jià)比的中低檔紙尿褲（片）產(chǎn)品，未來(lái)隨著老年人自我護(hù)理需求的上升，成人紙尿褲市場(chǎng)也將步隨衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在產(chǎn)品功能性和便利性上展開競(jìng)爭(zhēng)。

資料來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理