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流量預(yù)估之后就要去預(yù)估當(dāng)天的客單，可能有人會(huì)問(wèn)我的客單一直都是在多少錢到多少錢沒(méi)有變過(guò)為什么還要去做客單預(yù)估呢？這樣的也很好理解，畢竟是大促，大促就會(huì)有活動(dòng)，而活動(dòng)你是要升客單還是要減客單？舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，假設(shè)你的客單價(jià)是38元，大促當(dāng)天你為了有更好的銷量，給出了20元的大額度的優(yōu)惠，這樣那你的客單是是否會(huì)從38元的客單降到20元，另外一個(gè)例子，假設(shè)你的客單是38元，你給出的優(yōu)惠是買兩件只要50元，那你的客單是不是會(huì)從38元上升到50元以內(nèi)。

四、大促+轉(zhuǎn)化=轉(zhuǎn)化翻倍

營(yíng)業(yè)額=客單*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)與轉(zhuǎn)化率以初步預(yù)估出來(lái)，那最后來(lái)預(yù)估轉(zhuǎn)化率，與訪客數(shù)預(yù)估同樣的計(jì)算方式，先以公式算出幾個(gè)主要渠道的預(yù)測(cè)幾個(gè)主要渠道入口的轉(zhuǎn)化率

收藏/購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，大促期間可提升至15-40%之間，自主領(lǐng)取優(yōu)惠券流量，大促期間轉(zhuǎn)化率可提升只5-20%，老客戶直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率大促期間可提升至20-50%，手淘其他流量大促期間的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的1.5倍，直通車轉(zhuǎn)化率是日常的1-3倍，鉆展轉(zhuǎn)化率是日常轉(zhuǎn)化率的2倍，另外天貓/淘寶搜索、淘寶客、聚劃算、其他第三方付費(fèi)活動(dòng)等轉(zhuǎn)化率提升1-2不等。

按公式計(jì)算出轉(zhuǎn)化率之后，再根據(jù)自己店鋪實(shí)際的情況手動(dòng)填寫相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槭谴蟠俎D(zhuǎn)化率的預(yù)測(cè)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)可以往公式的數(shù)據(jù)去靠近。

預(yù)估出了訪客數(shù)、客單、轉(zhuǎn)化率，那大促當(dāng)天的成交額便也可以預(yù)估出來(lái)，預(yù)估之后也可以作為驗(yàn)證的逆推一次數(shù)據(jù)，先確定最開(kāi)始的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，再預(yù)估轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，最后推算每個(gè)渠道所需要的流量是多少。

五、做出來(lái)的小目標(biāo)

大促的目標(biāo)已經(jīng)確定，怎樣去完成目標(biāo)，在大促前期最重要的是流量的圈定，所以大部分在大促之前就開(kāi)始大力度的加大花費(fèi)，也是為了可以在大促之前引流量完成優(yōu)惠券還有加購(gòu)收藏的作用，跟進(jìn)上圖的數(shù)據(jù)已經(jīng)得到收藏/加購(gòu)還有優(yōu)惠券的目標(biāo)流量，那就可以從收藏/加購(gòu)/優(yōu)惠券的入店率和目標(biāo)收藏率來(lái)算出預(yù)熱期間需要引流多少（收藏/加購(gòu)/優(yōu)惠券的入店率、目標(biāo)收藏率/加購(gòu)率/領(lǐng)取優(yōu)惠券率都是按照日常的水平就可以），

根據(jù)日均收藏/加購(gòu)/加購(gòu)這些數(shù)據(jù)算出來(lái)的總流量減去日均搜索流量再減去日均其他流量便可以算出主要的付費(fèi)流量，根據(jù)直通車、鉆展、淘寶客的流量占比以及大促預(yù)估的PPC算出嗎，每個(gè)付費(fèi)渠道的流量占比與花費(fèi)。這樣整一個(gè)目標(biāo)的確定以及前期的推廣安排就可以確定下來(lái)了。

總結(jié)：

大促銷售的預(yù)估需要有數(shù)據(jù)依據(jù)，這樣前期在做加大流量去圈定更多客戶的時(shí)候至少有一個(gè)目標(biāo)，在數(shù)據(jù)的把控也會(huì)相對(duì)更加準(zhǔn)確些。