水泥，俗稱洋灰、紅毛泥、英泥，用于土木工程上的膠結(jié)性材料的總稱，依照膠結(jié)性質(zhì)的不同，可分為水硬性水泥與非水硬性水泥，誕生于1824年，是當今世界上最重要的建筑材料之一。中國稱水泥為紅毛泥是因為水泥從外國引入，而外國人被稱為紅毛。2016年，河北省水泥總產(chǎn)量為9861.22萬噸，增長率為9.01%，其中散裝水泥供應(yīng)量為6066.96萬噸，相比減少114.11萬噸，下降了1.85%。這說明河北省的散裝水泥在整體水泥總產(chǎn)量上升的同時，略有下降。在省內(nèi)，共有6個城市的散裝水泥供應(yīng)量實現(xiàn)增長，依次是：滄州、承德、保定、秦皇島、邯鄲和張家口，其余如邢臺、石家莊、衡水、唐山、廊坊諸市均有所下滑，反映出在散裝水泥市場上充分的市場競爭。近幾年來，全國大部分水泥企業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，邢臺市的水泥行業(yè)也面臨產(chǎn)能過剩的問題。2015年，邢臺市水泥產(chǎn)量為726.5萬噸，同比下降30.4%；2016年，邢臺市水泥產(chǎn)量為895.1萬噸，同比增長23.2%。2016年，邢臺市水泥行業(yè)市場規(guī)模為22.9億元，同比增長6.5%。水泥作為一種重要的建筑材料，其下游應(yīng)用行業(yè)廣泛。由于水泥行業(yè)增長的內(nèi)生動力沒有發(fā)生根本變化，未來較長時期內(nèi)水泥行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。未來幾年，隨著邢臺市經(jīng)濟實現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展以及房地產(chǎn)、建筑、水利工程、公路、鐵路、機場等領(lǐng)域的發(fā)展，其對水泥的需求越來越大，水泥行業(yè)市場規(guī)模將保持平穩(wěn)增長。預(yù)計到2022年，邢臺市水泥行業(yè)市場規(guī)模將達到31.0億元。
第一章 水泥行業(yè)相關(guān)概述 6
第一節(jié) 水泥行業(yè)相關(guān)概述 6
一、產(chǎn)品概述 6
二、產(chǎn)品分類 6
三、產(chǎn)品用途 7
第二節(jié) 水泥行業(yè)經(jīng)營模式分析 7
一、生產(chǎn)模式 7
二、采購模式 8
三、銷售模式 8
第二章 2017年邢臺市水泥行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10
第一節(jié) 2017年邢臺市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 10
一、邢臺市GDP增長情況分析 10
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 11
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 11
四、全社會消費品零售總額 12
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 13
六、居民消費價格變化分析 14
第二節(jié) 邢臺市水泥行業(yè)政策環(huán)境分析 14
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 14
二、行業(yè)主管部門分析 15
三、行業(yè)相關(guān)政策分析 15
四、進出口政策影響分析 16
第三節(jié) 水泥行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 17
一、水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 17
二、水泥生產(chǎn)工藝及技術(shù)指標 17
（一）水泥的生產(chǎn)方法 17
（二）水泥的生產(chǎn)工序 19
（三）水泥主要技術(shù)指標 19
三、水泥工業(yè)技術(shù)水平分析 20
（一）水泥原料均化技術(shù)分析 20
（二）水泥熟料燒成技術(shù)分析 20
（三）水泥節(jié)能減排技術(shù)分析 21
四、水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢 21
第三章 2012-2022年邢臺市水泥市場供需分析 23
第一節(jié) 邢臺市水泥市場供給狀況 23
一、邢臺市水泥企業(yè)產(chǎn)能情況分析 23
二、2012-2016年邢臺市水泥產(chǎn)量分析 24
三、2017-2022年邢臺市水泥產(chǎn)量預(yù)測 24
第二節(jié) 邢臺市水泥市場需求狀況 25
一、2012-2016年邢臺市水泥需求分析 25
二、2017-2022年邢臺市水泥需求預(yù)測 26
第三節(jié) 邢臺市水泥市場價格分析 26
第四章 邢臺市水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 29
第一節(jié) 水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 29
第二節(jié) 水泥上游產(chǎn)業(yè)（石灰石）發(fā)展狀況分析 29
一、上游原料市場發(fā)展現(xiàn)狀 29
二、上游原料生產(chǎn)情況分析 30
三、上游原料價格走勢分析 31
第三節(jié) 水泥下游應(yīng)用需求市場分析 32
一、房地產(chǎn)業(yè)分析 32
二、建筑行業(yè)分析 33
三、公路建設(shè)分析 35
四、鐵路建設(shè)分析 37
第五章 邢臺市水泥生產(chǎn)廠商競爭力分析 40
第一節(jié) 奎山冀東水泥有限公司 40
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 40
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 40
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 41
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 42
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 42
第二節(jié) 邢臺中聯(lián)水泥有限公司 42
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 42
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 43
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 43
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 44
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 44
第三節(jié) 河北金隆水泥集團有限公司 44
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 44
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 45
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 45
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 46
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 46
第四節(jié) 河北中達集團有限責任公司 46
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 46
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 47
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 47
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 47
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 48
第五節(jié) 河北仙翁水泥股份有限公司 48
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 48
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 49
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局 49
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 51
第六章 2017-2022年邢臺市水泥行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 52
第一節(jié) 2017-2022年邢臺市水泥行業(yè)投資前景分析 52
一、水泥行業(yè)發(fā)展前景 52
二、水泥發(fā)展趨勢分析 52
三、水泥市場前景分析 52
第二節(jié) 2017-2022年邢臺市水泥行業(yè)進出壁壘分析 53
一、政策壁壘 53
二、資金壁壘 54
三、資源及能源壁壘 54
四、品牌壁壘 54
第三節(jié) 2017-2022年邢臺市水泥行業(yè)投資風險分析 55
一、產(chǎn)業(yè)政策風險分析 55
二、環(huán)保政策變化的風險 55
三、市場競爭風險分析 55
四、技術(shù)風險分析 55
第四節(jié) 2017-2022年水泥行業(yè)投資策略及建議 56
第七章 水泥企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 58
第一節(jié) 水泥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 58
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 58
二、企業(yè)做強做大的需要 58
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 58
第二節(jié) 水泥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 58
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 59
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 59
三、企業(yè)資源與能力 59
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 59
第三節(jié) 水泥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 59
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 59
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 60
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 60
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 60
五、營銷品牌戰(zhàn)略 61
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 62
第四節(jié) 水泥企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 63
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 63
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 66
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 67
四、重點客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 71
五、重點客戶的市場營銷策略分析 76
圖表目錄
圖表 1 水泥行業(yè)生產(chǎn)流程圖 8
圖表 2 水泥行業(yè)銷售流程示意圖 9
圖表 3 2012-2017年邢臺市生產(chǎn)總值變化趨勢圖 10
圖表 4 2012-2017年邢臺市規(guī)模以上工業(yè)增加值變化趨勢圖 11
圖表 5 2012-2017年邢臺市固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）變化趨勢圖 12
圖表 6 2012-2017年邢臺市社會消費品零售總額變化趨勢圖 13
圖表 7 2012-2017年邢臺市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入統(tǒng)計 14
圖表 8 邢臺市水泥企業(yè)產(chǎn)能情況一覽表 23
圖表 9 2012-2016年邢臺市水泥產(chǎn)量變化趨勢圖 24
圖表 10 2017-2022年邢臺市水泥產(chǎn)量預(yù)測趨勢圖 25
圖表 11 2012-2016年邢臺市水泥行業(yè)市場規(guī)模變化趨勢圖 25
圖表 12 2017-2022年邢臺市水泥行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測趨勢圖 26
圖表 10 2017年邢臺市水泥價格行情一覽表 27
圖表 11 2016-2017年邢臺市P.O 42.5價格一覽表 27
圖表 12 水泥產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖 29
圖表 13 2011-2016年中國石灰石產(chǎn)量變化趨勢圖 30
圖表 14 石灰石礦市場價格一覽表 31
圖表 15 2012-2017年邢臺市房地產(chǎn)開發(fā)投資變化趨勢圖 33
圖表 16 2012-2017年邢臺市建筑業(yè)總產(chǎn)值變化趨勢圖 34
圖表 17 2017年邢臺市各地區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值完成情況 34
圖表 18 2011-2016年邢臺市公路通車里程變化趨勢圖 36
圖表 19 奎山冀東水泥有限公司基本情況 40
圖表 20 奎山冀東水泥有限公司水泥產(chǎn)品圖示 41
圖表 21 奎山冀東水泥有限公司收入及利潤情況 41
圖表 22 奎山冀東水泥有限公司銷售利潤率及毛利率情況 42
圖表 23 奎山冀東水泥有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)示意圖 42
圖表 24 邢臺中聯(lián)水泥有限公司基本情況 42
圖表 25 邢臺中聯(lián)水泥有限公司水泥產(chǎn)品一覽表 43
圖表 26 邢臺中聯(lián)水泥有限公司收入及利潤情況 43
圖表 27 邢臺中聯(lián)水泥有限公司銷售利潤率及毛利率情況 44
圖表 28 河北金隆水泥集團有限公司基本情況 45
圖表 29 河北金隆水泥集團有限公司收入及利潤情況 45
圖表 30 河北金隆水泥集團有限公司銷售利潤率及毛利率情況 45
圖表 31 河北中達集團有限責任公司基本情況 46
圖表 32 河北中達集團有限責任公司收入及利潤情況 47
圖表 33 河北中達集團有限責任公司銷售利潤率及毛利率情況 47
圖表 34 河北仙翁水泥股份有限公司基本情況 48
圖表 35 河北仙翁水泥股份有限公司資產(chǎn)及負債情況 49
圖表 36 河北仙翁水泥股份有限公司收入及利潤情況 49
圖表 37 河北仙翁水泥股份有限公司資產(chǎn)負債率及盈利能力指標 49
圖表 38 河北仙翁水泥股份有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)示意圖 51
圖表 39 進入壁壘產(chǎn)業(yè)政策分析 53
圖表 40 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 64
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